Wie entwickelt ein mittelständisches Unternehmen eine Wachstumsstrategie?
Von der Standortbestimmung zum Maßnahmenplan: ein pragmatischer Rahmen für KMU.
Die kurze Antwort
Klar analysieren, wenige Wachstumsfelder wählen, messbar planen und konsequent umsetzen.
1. Standortbestimmung
- Welche Kunden bringen den meisten Deckungsbeitrag?
- Wofür werden Sie empfohlen?
2. Wachstumsfelder wählen
Bestehende Kunden ausbauen, neue Branchen, neue Regionen oder neue Leistungen – wählen Sie höchstens zwei.
3. Messbare Ziele
Zum Beispiel Anzahl qualifizierter Anfragen pro Quartal oder Umsatzanteil neuer Kunden.
4. Maßnahmenplan
- Website und Sichtbarkeit auf die Wachstumsfelder ausrichten
- Vertriebsprozess definieren
- Fachkräfte rechtzeitig gewinnen
- Monatlich prüfen
Mehr dazu: Wachstumsstrategie für Unternehmen
Über den Autor
Wolfgang Beckert
Geschäftsführer WebAufwind, Kempten. Gelernter Maschinenbaumechaniker. Webseiten, die verkaufen – für Maschinenbau & Technik. Mit Strategie, KI und Handschlagqualität.